為了協助桃園企業深入了解國際展會的運作模式，提升策展規劃及參展成效，桃園市政府經濟發展局於29日在桃園會展中心舉辦了「國際展會實務：從專業策展到精準參展」研討會。此次活動邀請了會展產業及行銷策略專家，從辦展單位與參展企業的角度，分享展覽規劃、現場執行及展後商機追蹤的實務經驗，幫助業者掌握展會成功的關鍵，進一步拓展海外市場。

專業策展與精準參展：姚晤毅副總經理的獨家心法

研討會特別邀請了展昭國際企業股份有限公司副總經理姚晤毅，分享國際展會的策劃心法與落地執行的實務。姚副總經理從專業策展的角度，詳細說明了辦展單位如何把握產業趨勢與市場需求，設定展覽定位，規劃展區內容，並整合參展廠商、國際買主及行銷宣傳資源，提升展覽的吸引力與商務媒合效果。

姚副總經理強調，成功的展會需要全面的籌劃與細致的執行，從前期的市場調研到展期的現場管理，再到展後的商機追蹤，每個環節都至關重要。他還分享了一些實用的工具和方法，幫助業者在國際展會中獲得更好的表現。

從產業面來看，國際展會是企業拓展海外市場的重要途徑。姚副總經理的分享不僅提供了實務操作的指導，更為業者帶來了全新的視角，幫助他們更好地理解國際展會的運作模式。

從展前到展後：楊富翔執行長的獲利策略

另一場精彩演講由策略夥伴顧問有限公司執行長楊富翔帶來，主題為「從展前規劃到展後績效追蹤的獲利策略」。楊執行長指出，企業應將參展視為一項完整的行銷專案，而非單次的曝光活動。他建議企業在展前鎖定潛在客戶並主動邀約，展會期間則需完整記錄洽談內容及買主需求，展後再根據商機的成熟度分級追蹤，以提高轉換率。

楊執行長強調，有效的展後管理是提升參展效益的關鍵。通過系統化的商機管理，企業可以更精準地識別潛在客戶，從而提高銷售轉換率。他還分享了幾個成功的案例，展示了如何通過科學的方法提高參展的效果。

展望與影響：提升桃園企業的國際競爭力

桃園市政府經濟發展局長張誠表示，國際展會是企業接觸海外買主、掌握市場趨勢及建立品牌形象的重要管道。此次研討會邀請了多位產業專家，分享策展、參展及商機管理的實務經驗，旨在幫助企業強化國際行銷能力，以更精準且具效益的方式拓展海外市場。

此次研討會吸引了致茂電子、葡萄王生技、萬洲化學、高柏科技、華城電機及台灣電子連接產業協會等桃園企業及公協會代表，共逾60位業者出席。與會業者關注展位規劃、買主邀約、現場洽談、展後客戶分類及成效評估等議題，顯示企業面對全球市場競爭，更加重視通過專業展會策略提升海外接單機會。

除了辦理國際展會實務研討會，經濟發展局還預計於9月中旬舉辦國際商機媒合大會，屆時將邀請智慧交通、潔淨能源、資通訊、醫療美

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